APP應用内有禮活動的玩(wán)法與套路

目前APP激活一個用戶的成本是(shì)越來越高，拉新難度越來越大;相(xiàng)信大家都有那麽一段慘痛的經曆：花了巨資拉來10個用戶，卻跑了9個，想死的心的有了!

對于APP運營者來說，想讓用戶留下來，就把必須想法設法用盡各種運營手段，而活動則是(shì)成了運營者的首選。簡單的優惠券派發、有獎活動、H5小遊戲等等起到讓用戶留下來并繼續使用你産品的作用;

有禮活動的玩(wán)法非常多，比如答題有獎、大轉盤、搖一搖、紅包雨(yǔ)、老虎機等等，看似簡單，但(dàn)是(shì)其設計實現(xiàn)的邏輯還是(shì)相(xiàng)當複雜(zá)的，因爲除了活動形式，還需要考慮到獎品分發和核銷。而現(xiàn)在是(shì)從人工分發發展到自動化分發、獎品也是(shì)從實物發展到電子化、虛拟化獎品、有獎活動場景也是(shì)從線(xiàn)下搬到了線(xiàn)上。有禮活動是(shì)無處不在的，成爲了一種重要的運營策略。有禮活動對于用戶拉新、激活、活躍、留存、轉化等等都是(shì)能起到非常好的一個效果。

那麽APP運營者可以怎樣玩(wán)轉有禮活動，常見(jiàn)的APP應用的活動玩(wán)法有哪些

确定活動目的

沒有目标的活動，都是(shì)在浪費(fèi)人力、物力和時間;對于APP運營者來說，活動目的無非是(shì)拉新、促活、留存到轉化，提高每個用戶生命周期節點的轉化率。不同的APP在不同的時期會有不同的運營策略;

對于電商APP來說，活動目的無非就是(shì)提高銷售額;

對于金融類APP來說，爲了提高用戶投資的粘性;

對于工具類APP來說，更多爲了提高用戶使用頻(pín)次;

活動形式以及活動場景确定

活動形式是(shì)否吸引用戶，對于運營者來說非常重要;活動的玩(wán)法非常多，活動的選擇也是(shì)需要根據活動目的去(qù)選擇，才能達到更好的預設效果。而盒子菌翻遍了手機中所有APP，給大家整理了這些APP有禮活動常見(jiàn)的6種玩(wán)法：

(1)答題有獎

通過答題的方式，并根據答題結果的分數進行獎品分發，這是(shì)非常常見(jiàn)的一種做法;

盒子菌自認爲廣東移動的APP是(shì)在活動形式方面做得比較多樣化的，在上周策劃了一個關于“詩歌會，赢家庭大禮包”的小活動，通過拼詩詞拿30元話(huà)費(fèi)券。

活動中，問題也是(shì)比較簡單化，就是(shì)詩句填空，讓詩歌陶冶用戶情操之外還活躍了應用内的用戶;

答題有獎活動通常來說有下面形式：

①有差别的獎品：一般來說系統會設置一個範圍區間，然後根據用戶得到的分數所在的區間進行不同的獎品發放(fàng);

②無差别的獎品：不管用戶獲得怎樣的分數，隻要參加完就能夠獲得獎品，獎品是(shì)一緻的;也有的活動在答題的時候是(shì)會提示答案錯誤，并重新選擇，這種情況基本上所有用戶都是(shì)會有同一個分數結果，也是(shì)隻需要一種獎品而已;比如上面盒子菌說到的“詩歌會”活動，當選擇答案的時候出現(xiàn)錯誤，系統會提示，直到正确了才可以進行下一題;

(2)基于應用場景的有禮活動

基于APP應用場景的活動大部分是(shì)爲了提高用戶某個行爲節點的轉化率，比如：下載APP後的用戶激活、提高用戶使用頻(pín)次、提高訂單轉化率、引導老用戶分享拉動用戶增長等等;而通常離(lí)不開以下這些活動場景：

①邀請/推薦/分享有禮活動：刺激以老拉新

使用場景：

用戶啓動APP後，觸發活動(常見(jiàn)的有大圖和小圖标);

首頁界面中的banner圖、信息流或者是(shì)個人中心信息流;

常見(jiàn)行業：電商APP、金融理财APP、生活服務類APP;

常見(jiàn)的獎品類型：積分、話(huà)費(fèi)、流量、會員(yuán)、紅包;

 

具體案例：

Ⅰ招行掌上生活：“薦”者有份：通過推薦好友(yǒu)獲得積分;

Ⅱ廣東移動：推薦好友(yǒu)，各赢1G流量;

Ⅲ悅動圈：分享自己的運動記錄，返回APP後可以獲得一個紅包;

邀請/推薦/分享有禮的活動形式對于APP應用來說能夠很好的起到以老拉新的病毒式用戶增長效果，以此同時也是(shì)活躍了老用戶，提高了用戶粘性;

②注冊有禮：提高用戶激活率;

使用場景：用戶下載并且打開APP後;

常見(jiàn)行業：金融APP、電商APP、票(piào)務APP、其他行業的APP;

常見(jiàn)的獎品類型：優惠券、現(xiàn)金紅包

具體案例：

Ⅰ愛錢進：新人專享紅包，紅包有1088元的價值，主要使用在用戶下載APP後觸發活動内容;

Ⅱ西十區：新用戶注冊後獲得優惠卡券(滿減的優惠券)，送券是(shì)常見(jiàn)的活動獎品之一;前周六田馥甄廣州演唱(chàng)會門票(piào)一票(piào)難求，價格炒的很高，但(dàn)是(shì)盒子菌在西十區APP裏面使用了一張滿減券後，實付的價格是(shì)比門票(piào)票(piào)價還便宜，讓盒子菌有一種暗爽的感覺;

注冊有禮，對于用戶下載後的用戶激活非常有幫助，讓新用戶有繼續使用下去(qù)的動力;對于獎品是(shì)優惠券的活動來說，一定要讓用戶覺得這優惠券劃算;

③登錄/完成支付/其他指定行爲後觸發活動

上面說到的，注冊有禮是(shì)爲了激活用戶，分享有禮是(shì)爲了刺激以老拉新，實現(xiàn)病毒式增長;而APP用戶操作場景還有登錄、完成訂單、加入購物車、收藏、點贊、評論、發布動态、充值有禮等等，不同APP的用戶場景是(shì)不同的;而在這些用戶行爲點做精細化運營，能夠幫助APP做到每個環節之間的高效轉化;比如下圖所示：比如活動盒子，是(shì)一款APP活動運營工具，通過簡單的SDK對接，就可以對用戶進行精細化的活動觸發、投放(fàng)和推送，也支持各種各樣的活動玩(wán)法;

(3)簽到活動：對于提高用戶粘性有幫助

簽到活動的重要性，經常被産品和運營人員(yuán)所忽略掉，而簽到活動對于提高APP用戶粘性有非常大的作用。簽到活動有很多種形式，可以從産品層面去(qù)設計，也可以從運營層面去(qù)策劃。比較常見(jiàn)的是(shì)社交APP，教育類APP、健身APP、手遊、新聞APP等等，當然不同類型APP的簽到活動形式也是(shì)不一樣的，活動規則和簽到獎品也是(shì)不一樣的;如何用有吸引力的規則和獎品去(qù)提高簽到活動的參與度，顯得尤爲重要;

通常的簽到活動規則分爲：連續簽到和累計簽到

①連續簽到：通常是(shì)有周期性的，連續簽到5天，獲得XX獎品，連續簽到10天，獲得XX獎品，連續簽到時間越長，獎品越豐厚，可以提高用戶留存;

②累計簽到：一般來說會給一個固定的時間範圍，比如在一星期内簽到5次就可以獲得獎品，這種簽到方式可以不需要連續，隻要累計五次簽到就可以，能夠有效提高用戶的活躍度;

其實對于簽到活動，推薦使用活動盒子的簽到活動功能，可以減少簽到活動開發到上線(xiàn)之間的步驟，比較方便快捷;

舉兩個APP的簽到活動案例：

①連續簽到：當當讀書(shū)APP每日簽到活動

當當讀書(shū)APP的簽到活動是(shì)按照連續簽到去(qù)設置規則，如果簽到過程中有一天是(shì)沒有簽到，那麽簽到累計就會清零，下次簽到從1開是(shì)算起;這種簽到活動對于用戶使用APP頻(pín)次和用戶活躍都是(shì)有很大的幫助，而當當讀書(shū)APP也是(shì)會通過運營手段去(qù)提醒用戶簽到，也是(shì)在爲用戶留存推波助瀾;

②累計簽到：京東領券中心簽到活動

京東APP有兩種簽到活動，一種簽到是(shì)簽到獲取京東豆，這種是(shì)屬于連續簽到的規則;而在京東領券中心則是(shì)有另外一種簽到的活動，屬于累計簽到的活動規則;京東領券中心的簽到活動規則是(shì)，隻需要用戶在一個星期内簽到三次就額可以瓜分禮包，起到了活躍用戶的作用;

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(4)集齊圖案，獲得相(xiàng)對應獎品

說到這個有禮活動形式，相(xiàng)信大家是(shì)會想到支付寶的集五福活動;近兩年，一到年底就掀起了一陣集福熱潮，大家爲了集齊五福費(fèi)了九牛二虎之力;當然，支付寶的集福活動爲什麽那麽火(huǒ)，其在獎品方面足夠吸引，兩億的現(xiàn)金讓用戶進行瓜分，已自帶傳播屬性;

而最近的集齊圖案活動，做的比較不錯的是(shì)摩拜單車，會不停的策劃各種主題的集圖案的活動，比如前幾周的《”騎“雪碧英雄車，赢王者榮耀皮膚》;通過掃碼騎車後，系統會自動觸發一個圖案給用戶，每騎一次車，就可以獲得一個圖案;這個很明顯就是(shì)爲了提高用戶使用摩拜單車的頻(pín)次，提高用戶粘性;

(5)做任務獲取獎勵

做任務的活動比較常見(jiàn)的使用場景是(shì)促使用戶完善賬号信息，當然任務活動的設計目的最終是(shì)爲了提高用戶的活躍度和粘性;一般來說，任務活動的設計會分解爲很多活動，當用戶完成其中的某一個任務後就可以獲取相(xiàng)對應的獎勵，通常來說是(shì)積分、現(xiàn)金紅包等等;

①百度知(zhī)道：成長任務和日常任務

對于很多人來說，會爲了提高知(zhī)道賬号等級，而想辦法去(qù)回答更多的問題，然後獲取多點經驗和采納數;而通過任務去(qù)提高等級，是(shì)一個比較快的方法，因此很多用戶願意去(qù)通過完成任務去(qù)獲取經驗;

②車來了：積分任務，設定一些任務獲取積分，比如發布帖子、評論、上傳頭像、綁定QQ等等;車來了的任務活動很明顯是(shì)爲了做社群運營，吸引用戶在社群平台裏面進行活躍，培養一些忠實的用戶群體;而用戶獲得積分後，可以在積分商城裏進行消費(fèi)，也給自己帶來了更多的資源合作機會;

寫在最後：結合APP應用場景，明确自己的活動目的(爲了激活新用戶?提高用戶活躍度?提高留存轉化?)，再加上正确的有禮活動玩(wán)法，能夠提高APP運營者在用戶運營中各個環節的轉化;當然，有禮活動，獎勵的豐厚度也是(shì)成爲重中之重，無非就是(shì)你的活動形式好，無非就是(shì)獎品誘人!