電商APP--做好場景營銷，讓用戶追着你的活動跑

如今，金融APP市場已達到相(xiàng)對飽和狀态，市場競争力極大，如何獲取更多用戶，成爲金融APP運營人員(yuán)苦惱的問題。今天就金融APP如何做好開源問題進行讨論。

開源，即開拓用戶的來源渠道，用戶開源有很多種方式，具體可以從以下三個方面入手。

一.市場手段

1.社會廣告

大多數APP在獲取用戶的時候，都需要借助傳統的市場營銷手段，最常見(jiàn)的莫過于投放(fàng)廣告，借貸寶剛推出市場的時候，在地鐵，公交投放(fàng)了大量的廣告，而且還簽下了“羽泉”這個組合作爲代言人。

借貸寶的這個廣告投放(fàng)，其實有一個缺陷，就是(shì)不夠精準，廣泛的投放(fàng)，卻得不到用戶的反饋，無法對廣告帶來的轉化進行精确的統計。

2.軟文

新媒體推廣火(huǒ)了之後，一種新興的推廣方式也火(huǒ)了--軟文推廣。金融APP運營也用過軟文推廣的方式獲客。支付寶在自媒體賬号顧爺上投放(fàng)過一次廣告《梵高爲什麽自殺》。看到這個文案的時候，盒子菌抱着一顆解開世界未解之謎的心，仔細看了看，看到最後才發現(xiàn)，原來是(shì)支付寶的廣告。當時我就覺得好氣噢，但(dàn)還是(shì)佩服得五體投地，一方面是(shì)被這絕佳的文案所折服，另一方面，是(shì)因爲這則廣告的精準投放(fàng)，顧爺的粉絲都是(shì)偏年輕化的，而支付寶也是(shì)大量年輕人偏好的支付方式。

在進行軟文投放(fàng)的時候，可以先分析自己的目标用戶，再篩選出目标用戶可能出現(xiàn)的地方，并進行投放(fàng)。

3.事件營銷

平安壹錢包與uber跨界合作過一次事件營銷，在活動當天呼叫uber，就有可能預約到一輛運鈔車，一鍵呼叫成功之後，壹錢包賬戶内會出現(xiàn)一億元，當天收益全部屬于你，整個活動隻有10個名額，坐上運鈔車就已經很驚喜了，更别說賬戶還有一億元。

活動當天，用戶紛紛打開uber打車，隻爲成爲10位幸運兒中的一位。這一次跨界合作爲雙方都帶來了不錯的流量。

需要注意的是(shì)，事件營銷是(shì)比較難以實現(xiàn)的一種營銷方式，看似簡單的事件營銷的背後，實質上是(shì)經過漫長的調研才确立下來的，如果無法掌握用戶的喜好，事件營銷就會變成策劃方的自high。

二.商務手段

1.新機預裝

部分金融APP會選擇手機預裝的方式做開源，用戶新購一款手機，一打開就能夠看到你的APP，但(dàn)也有用戶會将這些不需要的APP卸載。這種方式能夠在用戶不知(zhī)情的情況下，占領手機入口。用戶對APP的感知(zhī)幾乎爲零。

2.應用商店合作

應用商店裏邊有專題推薦欄目，會對一些精品類APP進行推薦。還有一種方法，用戶主動搜索某一款APP時，會推薦同類型的APP，這也是(shì)一個爲金融APP開源的方法。

3.積分牆

積分牆有兩種形式，一種是(shì)通過借助用戶基數大的APP進行導流，用戶下載APP後可領取積分，現(xiàn)金紅包等福利，第二種是(shì)在應用商店内的“福利”“紅包”等欄目，用戶通過下載這些APP領取福利。

采用積分牆獲取用戶的方式作用其實并不大，一方面，用戶不精準，另一方面，用戶做完任務就卸載了APP，導緻隻有下載量飛速上升，注冊量卻不見(jiàn)漲。

三.運營手段

1.活動運營

活動運營指在規定時間内，爲提高某一項指标，策劃的活動。金融APP的活動，一般圍繞着APP展開，在金融APP中，最常見(jiàn)的是(shì)新手領紅包，隻要注冊了賬号就可以領取上千塊的紅包，團貸網爲新用戶準備了2888元紅包，用大數額紅包吸引到用戶，就已經完成了用戶開源，對下一步如何引導用戶進一步使用APP，以後再進行讨論。

另一種開源方式是(shì)，老用戶邀請新用戶，新老用戶都可以獲得紅包，這也是(shì)活動的一種形式，愛錢進APP的老用戶邀請新用戶注冊成功後，隻要新用戶在愛錢進APP内投資，兩人均可獲得現(xiàn)金紅包。而且新用戶還能獲得好友(yǒu)投資額0.3%的紅包，15天内有效。

通過老用戶，對新用戶進行開源，是(shì)近幾年來金融APP比較常用的一種開源方法，建立在社交關系上的拉新方式，一方面通過現(xiàn)金等激勵，刺激老用戶自發去(qù)邀請新用戶。另一方面增強了新用戶對APP的信任感，朋友(yǒu)在用，我也能用 。

爲了幫助運營人員(yuán)做好APP用戶拉新，活動盒子上架了邀請有禮的活動模闆，通過對新用戶進行邀請，更高效的完成用戶拉新。

2.綁定注冊

綁定注冊是(shì)指，使用第三方平台直接進行登錄。

盒子菌研究了多款金融APP，發現(xiàn)隻有宜人貸APP支持微信、QQ、微博登錄。支付寶和螞蟻财富都是(shì)阿裏系APP，可以使用同一賬号進行登錄，而其他金融APP隻能用手機号碼登錄。出于安全的考慮，綁定注冊這種開源方式在金融APP中并不常見(jiàn)。

總結：事實上，APP的開源方法有很多，但(dàn)不是(shì)所有的方法都适合自家的APP，盒子菌對開源方法進行了篩選，選出了以上幾種常見(jiàn)的金融APP開源方法，希望能夠幫助到運營人員(yuán)做好運營。