如何運營推廣一款新的app

應用類app同質化太嚴重了，提供同樣功能同種服務的app不勝枚舉。作爲運營人應該如何助力APP運營。

在談一款app運營之前，有必要先梳理清楚一款新app是(shì)如何誕生：

1.曾幾何時，有了一個idea;

2.需求梳理、溝通、分析，勾畫産品設計草圖(産品經理根據溝通、交流、分析結果制作出産品功能腦圖);

3.繪制産品原型圖(①全局流的圖，方便後期與程序猿對接;②産品業務流程的泳道圖，根據項目具體要求;③簡單交互的原型，工具：axure，墨刀等);

4.UI設計、驗收;

5.項目規劃(①細化需求;②技術方案;③項目管理：項目排期、任務分解);

6.産品開發;

7.交付測試、驗收合格、上線(xiàn);

8.運營推廣。

(app推廣框架圖)

APP大環境：

據不完全統計每天有上千款app誕生，意味着每分鍾左右就一款新的app誕生，且大部分app的生命周期未扛過三個月。相(xiàng)信很多cp們都有同感，app的推廣變得越來越難了。究其原因，打開任意一個應用商店不難發現(xiàn)應用類app同質化太嚴重了，提供同樣功能同種服務的app不勝枚舉。比如相(xiàng)機：快手，美顔相(xiàng)機，相(xiàng)機360，天天p圖，玩(wán)圖，美人相(xiàng)機，美妝相(xiàng)機等等好幾百種，而且好多名字還相(xiàng)似。大環境如此嚴峻，那麽作爲産品運營人員(yuán)該怎麽辦呢?

一、産品上線(xiàn)前

一個新app上線(xiàn)前我們該做哪些事呢?

1.理清自家産品的每一個小細節，試問如果你自己都不清楚将來怎麽去(qù)跟别人講清楚。

2.了解産品定位，我們的産品是(shì)什麽，有哪些功能?産品受衆有哪些，在哪裏?我們的産品可以解決用戶在什麽情況下的什麽問題?爲用戶提供什麽服務?其實你弄明白了這四個問題，你也就發現(xiàn)了産品的宣傳推廣點在哪，你後期推廣的方向也就有了。

3.競品調研分析，你得去(qù)了解市場上和你同類app有哪些?了解競品ios和android端的下載情況、流量。了解競品做了哪些熱詞?可以用APPying搜索競品自身品牌詞的熱度，以及這些詞是(shì)否上過熱搜榜。看看競争對手在推廣上有什麽值得借鑒的地方。

4.做好産品的詳細描述圖文，包括産品描述文案，産品的截圖，關鍵詞，一句話(huà)描述等。最好還準備一些數據分析模闆，包括app用戶留存，活躍度，新增用戶，各渠道推廣效果等。

5.開通app的官方微博和微信公衆号，這個很重要，微博和微信是(shì)大衆化的産品，基本上智能機上都裝有。

開通這兩個官方媒體幾個好處：

第一、當産品上線(xiàn)後，用戶了解到app詞條可以很輕松的通過微博或公号關注你和你互動，信息反饋。而且好微博或公号内容還容易引起用戶轉發，擴大宣傳。

第二、這兩個官方媒體會成爲後期做活動營銷推廣的重要渠道，因爲這裏能培養一批忠實用戶，而且往往是(shì)種子用戶的來源。

6.建立百度、搜狗等百科詞條，知(zhī)識問答。當然這個也非常重要，因爲在app剛上線(xiàn)初期，網上關于你app描述基本上是(shì)一片空白，建立app百科，将會成爲用戶了解你産品的一個重要渠道，同時，後期做品牌營銷的話(huà)，也能爲你引來更多的潛在用戶。

在建立百科時一定要條理清晰，語言通俗易懂，因爲你app面對可能是(shì)不同文化階層的大衆。同時應該配上app清晰的截圖。千萬别小看百科，這裏技術含量很高，國内一些app百科寫的确實爛，有些寫的太專業，沒從用戶角度出發;有些修飾辭藻堆砌顯得很啰嗦，讓人看下來一頭霧水。

百科最核心的東西就是(shì)：圖文并茂地告訴用戶，我的産品用了什麽功能滿足什麽用戶在什麽場景下的需求。

7.申請各大應用市場開發者賬号，整理各大市場首發要求的文件。由于許多應用商店對新上線(xiàn)的app設有新品推薦欄目，所以你的去(qù)了解他們推薦的的規則。

8.根據以上的準備制定一個推廣計劃，最好是(shì)先策劃活動，因爲後期宣傳推廣比較忙怕沒時間。

前期準備工作紛繁複雜(zá)，當然我例舉也隻是(shì)其中一部分，不同的app準備會有不同。CP們可以根據自己産品定位做相(xiàng)應的調整。

二、産品上線(xiàn)後

app上線(xiàn)後的推廣，這裏我把推廣渠道分爲四大類：線(xiàn)上、線(xiàn)下、自媒體和綜合渠道。

線(xiàn)上推廣

1.上線(xiàn)各大android平台和app store，現(xiàn)在各大安卓市場都有活動，而且都是(shì)免費(fèi)的，可以去(qù)申請。聯想、小米、華爲、機鋒、搜狗每周都有專題。如果你的産品打磨的非常好還可以免費(fèi)獲得新品推薦：像應用寶、小米、360、華爲新品推薦，魅族的嘗鮮榜，聯想樂商店的新鮮熱辣，百度的金熊掌獎，豌豆莢設計獎等等。這些資源都不錯，都可以去(qù)嘗試。

2.刷榜沖榜，刷榜價格比較高，國内榜top25名價格在每天1萬左右。但(dàn)即使這樣刷榜在國内還是(shì)非常受歡迎，尤其是(shì)appstore，畢竟絕大部iphone用戶都會去(qù)appstore下載app，而且ios榜現(xiàn)階段除了花錢沖榜，或有重大新聞使得用戶主動在app store去(qù)搜索下載，否則一般app基本不可能上熱搜榜。

這裏簡單介紹一下現(xiàn)在比較火(huǒ)的微信積分牆，“微信積分牆”相(xiàng)對于傳統積分牆最大的區别是(shì)載體不同，它是(shì)以微信公衆号爲載體,在公衆号内嵌入積分牆代碼,微信用戶通過完成積分牆各種廣告任務獲得獎勵。

“微信積分牆”的基本流程可以總結爲“關注公衆号”-“完成新手任務(綁定微信号、蘋果賬号和手機ID等信息)”—“進行下載任務”—“獲得獎勵“這一系列的操作并不算太複雜(zá),基本上在三分鍾之内就可以完成一個遊戲或應用的下載并拿到相(xiàng)應的積分或獎勵,這個無疑降低了用戶的時間成本。而且用戶獲取内容的成本也比以前降低不少,用戶不需要再單獨下一個App,在微信裏面就可以完成任務并兌換獎勵。

從廣告主層面看,微信積分牆則可以減少刷量行爲的産生,提高數據的真實性。微信在注冊的時候就嚴格限定與手機号綁定,增加了“刷客”們的成本,而且在之後一系列關注公衆号等人工操作,更大程度上屏蔽惡意刷量,從而保證了數據的真實性。

3.新聞推廣，一種效果不錯的推廣手段，能在極短時間内使産品獲得大量曝光，得花一點預算，撰寫一篇新聞稿，注意文章标題一定要夠吸引眼球，同時發布到多個主流新聞門戶網站上，造勢，給人一種這款産品很火(huǒ)的感覺。

4.換量，主要談一下app之間的置換。換量的具體形式有内容合作，開屏廣告、彈窗、焦點圖、應用内推薦等。

建議(yì)：①在評估要不要換量時你需要考慮兩者的用戶是(shì)否一緻，是(shì)否有競争關系，對方品牌形象等。②在換量時不要拘泥于等量或同時換量，而應注重雙方的資源價值是(shì)否基本對等。③資源好點的CP們多幫助資源有限的小夥伴，要相(xiàng)信，最終都會達到互利互惠的效果。