如何運營推廣一款新的app[2]

線(xiàn)下推廣

1.地推，地推最大的優勢就是(shì)讓我們的潛在客戶遇到，而不是(shì)僅僅看到。當地推人員(yuán)将自己産品信息親自送到群衆手裏的時候，人們更加容易記住。

很多人覺得地推費(fèi)時費(fèi)力費(fèi)錢，覺得沒必要，其實不然，地推對前期口碑宣傳非常重要。地推是(shì)最能與精準用戶直接溝通推廣方式之一，能讓潛在用戶對你的産品産生信任感。而且在地推的過程中很容易就能發現(xiàn)自己産品哪些方面還需改進以提高用戶體驗。

方法論：①地推派送的小禮物印上産品的logo或産品介紹的二維碼，地推人員(yuán)穿印有産品logo的T恤;②公交車站放(fàng)一把印有産品logo的太陽傘宣傳效果是(shì)不是(shì)很好，公交車wifiapp下載;

③老用戶拉新或獎勵;

④ 口碑營銷等等.

注意事項：推廣時注意場景，什麽意思呢?就是(shì)你最好能在用戶最需要你産品的場景下去(qù)推廣，甚至讓用戶覺得非用你産品不可。舉個栗子，某一天你下班要回家時，外面下着大雨(yǔ)，打不到出租車，這時如果有個人開着車來到你公司門口，說“我是(shì)滴滴、神州...的司機，願意送你回家，而且還比出租車便宜“。那你是(shì)不是(shì)非常願意坐，是(shì)不是(shì)可能還會把這事跟你朋友(yǒu)說。

2. 手機廠商預裝，大廠商：華爲、酷派、聯想、oppo、Vivo、小米、魅族、中興、三星。中小廠商基本以深圳的中小廠商爲主，億通、邦華、朵唯，這些品牌手機可能大家很少出過，因爲他們的渠道廠商和上面的特點不一樣，他們都是(shì)在四線(xiàn)的城市以下建立渠道。而且他們的銷售方法也是(shì)不一樣的，他們不是(shì)通過打廣告，他們主要是(shì)給銷售人員(yuán)高提成的方式在銷售。

方法論： 大品牌廠商預裝量越大，相(xiàng)對談判難度就越大，用戶起量周期也比較長。剛開始最好拿他們不是(shì)很旗艦機型的項目去(qù)談，在過程當中建立關系，然後覆蓋整個産品鏈。

對于手機廠商預裝，隻要有錢，一次預裝幾十萬甚至上百萬都不是(shì)問題。

3.刷機，與手機專賣店合作等

新媒體推廣

1.微博推廣，很重要的渠道，因爲平均每天超過8000萬人在刷微博，如果在微博發現(xiàn)一個好玩(wán)的app，可能順手就下載了，所以微博宣傳推廣做的好，會有不錯的效果。微博宣傳推廣的關鍵點就落在文案内容撰寫上了。

方法論：① 将産品拟人化，以講故事的形式輸出，構建場景，展現(xiàn)app功能(看看杜蕾斯);

② 載體形式可以是(shì)圖片也可以是(shì)視頻(pín)，圖片或視頻(pín)下面附上下載鏈接(這裏有些人會設置自動跳(tiào)轉到下載商店，可能下載量有提升，但(dàn)用戶精準度，留存度也是(shì)你需要考慮的，所以究竟要不要設置自動跳(tiào)轉你可以做個對比)。

如何推廣微博文案：

① 關注業内相(xiàng)關微博賬号，保持互動，提高曝光度;

② 借助熱點事件、熱點人物，借勢營銷推廣;③ 策劃活動：有獎轉發，花錢請大号轉發;④ 微博九宮格或空間九宮格，産品曝光還不錯，價格也不貴;⑤ 其他渠道配合宣傳推廣。

2.貼吧論壇發帖，找20-30個權重高的論壇發帖，做好帖子的維護并及時回答用戶提問，定期收集用戶反饋的信息建議(yì)。

方法論：① 帖子一定要做精華帖，帖子不在多，而在精，精華帖能長期出現(xiàn)該社區的前面，才能獲得最理想的效果;② 雇水軍盲目亂發不如重複跟同一個帖效果好，帖子千萬不要以廣告的形式，硬廣沒人看，也沒人會跟帖;③ 有資源，有條件，聯系論壇或貼吧管理員(yuán)做相(xiàng)關活動推廣。

3.微信、qq及公衆号推廣，與微博、論壇推廣差不多，特别适合做冷啓動，前期耕耘，後期收獲。如果前期積累相(xiàng)當數量的粉絲，産品上線(xiàn)後同時發文引爆，效果與粉絲數量和文章質量有關。

4.PR推廣，互聯網時代人人都是(shì)信息内容的傳播者、導流者，無論微博Kol、微信公衆号、媒體網站的專欄或各大社交網站，去(qù)研究如何利用這些平台來講述一個好的品牌的故事，當然這些平台也會是(shì)用戶對品牌産生UGC的最好渠道。

方法論：①創始人背後不爲人知(zhī)的故事，創始人心酸曆史，産品的故事，品牌故事...②故事反複打磨，但(dàn)不能包裝過度，抓住用戶痛點，引起用戶共鳴。

綜合渠道

适合拿到風投的CP們。能快速使産品曝光，占領市場，有利于品牌的建立。

1.電視廣告與網絡廣告配合

具體形式：① 明星代言與網絡廣告(搜索引擎、廣告聯盟、導航廣告、超級廣告平台等)配合;

② 綜藝節目贊助或電視植入與網絡廣告(搜索引擎、廣告聯盟、導航廣告、超級廣告平台 等)配合。

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2.戶外廣告與網絡廣告配合

具體形式：① 樓宇電梯廣告與網絡廣告配合② 公交車站廣告與網絡廣告配合③ 公交車身廣告與網絡廣告配合...

3.社會化廣告與BD聯盟廣告配合

具體形式：微信、微信公衆号、微博及社群與BD聯盟(協會聯盟、校園聯盟、同業聯盟、異業聯盟、媒體聯盟、社群聯盟等)配合...

4.多個(>3)渠道配合