網絡推廣
7個工作日内
10000 個行業郵箱投遞郵件
權盈推廣部
10個工作日内
10 個行業論壇發布
權盈推廣部
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5 個行業博客發布
權盈推廣部
10個工作日内
5 家媒體軟文發布
權盈推廣部
軟文推廣說明
軟文營銷推廣是(shì)中小企業現(xiàn)階段賴以發展和對外推廣的最優選擇，通過軟文推廣能夠帶動企業銷量的快速增長。通過軟文營銷推廣創建的是(shì)企業品牌價值，這樣帶來的客戶比一般推廣方式更有黏性，如果你的産品或服務很好，通過客戶的口碑傳播還會帶來更多銷量。
A. 軟文推廣的作用
軟文推廣是(shì)硬廣告的有效補充
軟文是(shì)以引導性的思想傳達，潤物無聲地将産品信息灌輸到消費(fèi)者的頭腦中。以目标受衆容易接受的方式切入消費(fèi)者内心，并在消費(fèi)者經常密集的地方進行軟文教育，打動消費(fèi)者，最終促進消費(fèi)行爲的一種“軟”營銷。軟文營銷的成本遠低于硬性廣告，但(dàn)綜合效果與性價比卻遠高于硬性廣告。進行企業宣傳和推廣時，如果軟文推廣與硬廣形成有效互補，往往能夠起到更好的宣傳效果。王老吉、必勝客等便是(shì)非常好的例證。
軟文推廣在搶占消費(fèi)者心理方面獨具優勢
軟文是(shì)搶占消費(fèi)者心理的最佳途徑。原因是(shì)，軟文形成之前必定是(shì)經過不斷分析、調研、研究消費(fèi)者的需求特征，根據需求提煉産品或者服務的核心價值和賣點，尋求切入點，将産品、服務信息更巧妙地植入文章中，這樣的軟文才能更好的發揮銷售優勢，帶動消費(fèi)者的消費(fèi)行爲。
創口碑，樹(shù)品牌
在互聯網時代，口碑的作用越來越明顯。當人們對鋪天蓋地的APP廣告熟視無睹，審美疲勞時，通過口碑傳播在一定程度上會降低消費(fèi)者對漫天廣告的不适感。好的軟文不僅吸引消費(fèi)者浏覽和閱讀，甚至可以在不知(zhī)不覺中廣泛傳播，從而形成巨大的口碑效應。随着數字技術和網絡傳播的演進，網絡中的郵件、聊天室、論壇、網站、博客等一方面加快了口碑傳播的速度，另一方面消費(fèi)者有目的地搜索，有很強的針對性，既避免了不可預期的時效障礙，又(yòu)使口碑傳播有了質的飛躍。
軟文能帶動群體效應，便于打開市場
如果APP用戶在一個地方看到企業的相(xiàng)關報道，在不知(zhī)不覺很多地方都看到同樣的相(xiàng)關報道，包括服務、産品、企業文化、市場流行等各方面的報道。衆口铄金，消費(fèi)者想不相(xiàng)信都很難，自然留下了深刻印象，這樣就形成了群體效應，在積累大量消費(fèi)群體同時，也打開了銷售的大市場。
B. 軟文寫作參考标準
一)、标題
軟文的标題要緊貼主題，突出核心内容和表達意圖，要具體不要抽象，要簡潔不要繁雜(zá)。以下總結了幾種比較引人注目的标題形式：
1、熱門關鍵詞式标題
用熱門關鍵詞造勢的軟文标題，直接點明文章内容的中心。例如:“阿裏巴巴集團宣布将口碑網資産注入淘寶網”、“全新百度統計系統福爾摩斯正式推出”等等。
2、數字式标題
在标題裏加入一些匪夷所思的數字容易引起别人的注意。例如:“100篇2014年最流行的軟文模闆”,“揭密你爲何不能網絡賺錢的10大原因”等等。
3、經驗分享式标題
别人的成功經驗很容易引起人們的關注和學習。一般以如何、怎麽樣、淺淡、揭密、秘決、經驗、忠告、某某方法技巧等開頭或結尾的文章。例如:“教你如何選擇價廉物美的****産品”。
4、借用名人、名站效應
例如“奧巴馬訪華衣着有技巧” 行業精英、政要富商、體育明星、網絡熱門人物都是(shì)人們炒作的重要對象。
5、提問式标題
通過提出問題來引起關注，從而使消費(fèi)者發生興趣，啓發他們思考，産生共鳴，留下印象。例如：“京東行網爲何越虧越不怕?”
二)、主題
寫文章一定要有中心，要有主題。選好切入點，把需要宣傳的網站、産品、服務、企業形象等信息嵌入到文章内容中。一個好的切入點才能讓整篇軟文看起來渾然一體，把軟性廣告做到極緻，宣傳效果才會出來。
三)、内容
l邏輯性強
文章内容條理清晰、一目了然，緊扣标題進行表述。層級要分明，段落要清晰，重點要突出。文章正文要從不同方面反映主題，可以采取添寫小标題的方式，分段叙述，這樣才能使文章有條有理，脈絡清晰。
l真實性
軟文最忌漫無目的的混亂編寫。有号召力的軟文，語氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又(yòu)要迎合消費(fèi)者的心理。口氣平和的廣告往往易于被消費(fèi)者接受。
l不要硬性植入廣告
軟文最好的方式是(shì)把宣傳的意思自然融入到文章中，硬性植入網址和鏈接隻會讓消費(fèi)者更反感。插入文章裏的鏈接，一定要選擇一個過渡的句子進行協調，不要太直白地插入網站鏈接。
論壇推廣說明
1 何爲論壇推廣
論壇推廣就是(shì)企業利用論壇這種網絡交流的行網，通過文字、圖片、視頻(pín)等方式發布企業産品和服務的信息，從而讓目标客戶更深刻地了解企業的産品和服務。最終達到宣傳企業品牌、加深市場認知(zhī)度的網絡營銷活動。
成功的論壇推廣如同核裂變的源泉,數以億計的網民在論壇上自由發表個人觀點、看法，而民衆言論組成的浪潮通過網絡往往可以産生類似病毒傳播、 甚至山洪湧洩的效果，因此論壇被認爲是(shì) “營銷新媒體”，具有極強的低投入高産出的營銷優勢。
2 論壇推廣的效用
l用論壇推廣的是(shì)商品，它能引導銷售。在論壇推廣的時候要根據商品的特性選擇論壇進行推廣，這樣目标群體就會精準很多，也就會提高銷售量;
l如果帖子夠吸引人，能快速給網站帶來較大的流量和訪問量;
l論壇互動性強,通過論壇傳播,可提高企業曝光率，提高網民對産品和企業的認知(zhī)度;
l論壇都是(shì)按照主題分類,産品與用戶定位明确,因而在相(xiàng)對應論壇開展推廣可提高營銷效率與轉化率。
3.論壇營銷推廣四步
第一步：客戶分析
怎樣不露痕迹地抓住手機用戶的心是(shì)論壇營銷的關鍵所在。企業在進行論壇推廣之前,首先要進行目标客戶分析，要研究客戶屬性,了解目标客戶經常去(qù)哪些論壇、 對哪些主題比較感興趣。企業隻有從客戶的角度出發進行主題策劃和論壇選擇,通過論壇跟客戶互動才能有的放(fàng)矢。
第二步：提煉傳播點
賣點不等于有效傳播點,産品的優勢或賣點不一定可以通過論壇很好地傳遞。例如某款筆記本的賣點是(shì)外形時尚,但(dàn)如果僅将“外形時尚”作爲傳播話(huà)題組織論壇軟文,恐怕不會有多少關注。有效傳播點其實就是(shì)論壇的噱頭，有噱頭的帖子被搜索引擎收錄以後點擊量會非常大。凡是(shì)标題中帶有 “現(xiàn)場”、“震驚”、“最牛”、“驚爆”等詞的帖子,會首先吸引網友(yǒu)的眼球,而 “草根”、“原創( YC)”、“實錄”都是(shì)他們最喜歡的一類帖子。
第三步：創造話(huà)題
針對目前社會或APP流行熱門的話(huà)題，在論壇組織專題讨論，并組織人力、物力進行文章的整理和發布，形成某個熱門話(huà)題的關鍵讨論地，那麽搜索引擎有可能會認爲你的網頁很有價值，搜索排位自然也會靠前了。
一、以生活爲題材,如生活奇聞逸事、親情關系;
二、以明星、 關鍵人物爲題材,切入點可大可小;
三、以新聞和社會熱點爲題材。如房價波動、金融危機、企業過冬等皆可,也可利用新産品試用或禮品贈送等方式激勵APP用戶參與。
第四步：選擇陣地
在選擇論壇的時候，應該關注該論壇的人氣和流量，也就是(shì)論壇的權重，比如天涯論壇，百度貼吧都是(shì)很不錯的發帖站點。不同的論壇各有其特點,需要了解其規則和營銷底線(xiàn)。權盈根據客戶網站的特點和推廣需求,選擇推廣的精準目标論壇和闆塊。具體資源列表參見(jiàn)“附五：論壇行網列表”。
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